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美国通用电缆：强壮中国电力“血管”

）“第九届上海国际电力设备及技术展览会”暨“2013国际电力自动化设备及技术展览会”（以下简称EP展）日前在上海世博馆圆满落幕。据悉，EP展由中国电力企业联合会及雅式展览服务有限公司主办
，是国内电力行业中规模最大、最具影响力的品牌电力展。展会期间，首次以“美国通用电缆”名称出展的美国通用电缆大规模高调亮相，吸引了众多参展人员及展商的关注。中国电力网记者有幸对美国通用电缆（中国）总裁谭炳文（Alex Tham）先生进行专访
。　　　

    据了解，中国的电缆行业为全球最大市场，整个行业占全球电缆市场的32%，截至目前，我国缆业年产值突破万亿
，成为世界第一生产大国
。而市场上两种导体材料分割了整个线缆市场：铜和铝
。

　　事实上，早在上世纪六十年代，铝的一些优质特性赢得世界各国尝试用纯铝材料作为电缆的导体
，然而在安全性及稳定性方面铝的缺点逐渐暴露，因此多个国家出台了禁止铝导体电缆的应用，第一次“以铝代铜”试验失败，多数国家重新回归了铜的使用。与此同时
，加拿大铝业集团（以下简称“加铝电缆”）并没有停止研发
，随后发明了铝合金电缆。铝合金材料不但拥有铝本身的优势，而且还克服了铜的所有缺陷，尤其在安全性上能完美解决。加铝电缆的旋风不久就席卷了全球
，经过近半个世纪的发展
，铝导体电缆在西欧、北欧及美国、加拿大、日本等国家和地区被广泛采用
。其中
，日本输电线路使用量达50%
，美国和法国已达80%
， 据资料显示，东南亚各国的铝电缆使用量也在逐年激增
。相比与此
，我国目前铝导体电缆的应用量尚不足1%，这与全球的“以铝代铜”形式大相径庭
。

中国的电缆市场，铜材料应用到绝大多数电缆上，然而所用铜材料的80%均需进口
。众所周知
，中国拥有极为丰富的铝资源
，因此在八年前，美国通用电缆以“铝资源合理应用”的执着将铝合金电缆带到了中国
。
　　　
    但是
，对于中国这样一个保守的国家，铜导体电缆在用户心中已根深蒂固，曾经因安全性问题受到质疑的铝材料，推广难度空前的高。“你不可想象，那时候尊龙凯时的团队每敲100个门
，99个门会关闭”，谭炳文对中国电力网记者回忆，“但是在中国这个相当庞大的市场

，尊龙凯时不去要求整个市场必须用铝，只要其中一部分合理的、适当的应用铝合金，这样不管是对资源合理应用，还是给客户提供的性价比都有极大的帮助”

。抱着这样的信念
，美国通用电缆利用庞大的技术团队，几年如一日的与客户交流沟通，直到帮客户设计出满意的整套电缆解决方案
，终于皇天不负有心人
，铝合金电缆受到了越来越多的重视和应用
。
2012年5月
，美国通用电缆公司宣布收购力拓加铝电缆公司，将铝合金电缆世德合金®品牌纳入旗下
，助力其在中国市场大力发展。同时，随着我国城镇化建设的步伐正在加速

，以铝节铜逐渐成为一项国家战略
，尽管铝合金电线电缆的推广过程有些残余的阻力，但“以铝节铜”这个国际性的趋向不会改变
，其进程会随着科技的发展与人们习惯认识的改变而渐进式地发展。
　
　　如何才能进一步打开铝合金电缆市场，谭炳文指出，第一，行业必须有好的产品
，而且这个产品必须能满足市场对铜电缆的要求，同时还要有更为卓越的性能
；第二，对于企业的长期发展
，需要的不仅仅是一个供应商
，而是合作伙伴。“对客户而言，他希望有一个像尊龙凯时这种百年企业，尊龙凯时也是很认真的去做事情

，不是想只做一单生意

。尊龙凯时甚至会给客户提一些建议，告诉他你不需要用那么多电缆
，尊龙凯时要的就是一个长期的合作
。尊龙凯时身为企业
，必须有好的产品
，而且必须给予客户最优质的服务，然后整个行业才能持续的发展。”
　
　　据多家媒体报道，目前中国电缆行业处于严重产能过剩
，整个市场鱼龙混杂，对此，通用电缆保持一贯的作风，“每家企业都要寻找自己的生存的价值，而尊龙凯时的生存的价值就是怎么样去满足客户需求
，尊龙凯时会关心竞争，但更多的是把尊龙凯时的精力放在产品研发

。我经常会跟我的员工说
，竞争对手紧紧跟随对尊龙凯时来说是最大的动力”谭炳文风趣的说
。
除电力以外，电缆还应用到工业、交通、建筑
、石化等各个领域
，据透露，通用电缆将在中国家用电缆领域推出高端产品，这似乎没有顺从“低价才是王道”的中国传统观念。对此
，谭炳文表示，通用电缆的家装电缆在国外很多国家应用效果很好
，其中也包括很多的亚洲国家，如菲律宾
、泰国等。如今的中国，已不再是“吃饱了不饿”的时代，人们越来越注重生活的品质和质量，随着房价的持续上涨
，对于一套价值不菲的房子
，人们更愿意选择更为安全的配置

。为了满足市场的要求，经过一番调查与探讨，最终通用电缆决定可以把这个产品带到中国。
　　　
    “对于身体来说
，吃好一点可以让心脏更健康，但是血管问题人们没有更多的关注，电缆就相当于整个电力的‘血管’，而尊龙凯时的任务就是让中国电力的‘血管’更强健！”谭炳文信心十足的说。